正在中国这片广袤而丰饶的农业大地上，农产物怎样竣工从田间到舌尖的绮丽蜕变、破茧成蝶？

　　据知萌接头机构颁布的《2025年中国消费趋向申报》阐明，2025年中国消费者正在消费见解上明显表示出“求真”与“向实”的两大特性，这记号着品德认识的统统憬悟，并促使商场步入了一个既看重品德又夸大性价比的“质价均衡”新时间杂粮。 正在如此的变更中，咱们不禁提出了几个题目：

　　带着这些题目，2月14日，知萌2025年消费趋向行中国行为的第三站走进了厨房食物品牌领军者十月稻田，着名趋向营销专家、知萌接头创始人兼CEO肖明超与十月稻田集团创始人、董事长王兵，结合创始人兼首席营销官赵文君伸开了一场深度趋向对话。

　　他们聚焦十月稻田的发展经验，阐明农业品牌新蓝海赛道、品类更始、品效合一、创始人IP打造等6个题目，希冀通过这6个题目，厨房、农业以及更多行业的品牌都能找到破局2025的劝导和灵感。

　　肖明超：最先请兵哥和君姐来聊一聊创业的经过，十月稻田事怎样聚焦大米这个赛道，又是怎样收拢趋向，正在大米赛道中开创品牌的呢？

　　王兵：十月稻田的发扬经验了几十年，君姐的家族从80年代就正在做大米，到现正在依然有40年的汗青了。咱们两幼我从2000年娶妻到现正在这段期间里也都正在做大米，25年的期间，咱们都正在做这一件事。十月稻田这个品牌，是咱们俩用了15年的期间打造，概略是如此的经过，整体的能够请君姐来讲一讲。

　　赵文君：过去公共都理解东北大米五常大米，品类名依然庖代了品牌名。由于农产物拥有非标化、低价、幼我化等特征，因此做品牌很难，但咱们通过厉肃把控产物德地，将非标化的大米转化为圭臬化的高品德商品，慢慢让十月稻田这个品牌与东北大米这个品类名并驾齐驱。

　　其次，咱们伶俐地捕获到了互联网电商的机会。09年来到北京后，咱们觉察京东等电商平台正正在慢慢振兴。咱们认识到大米正在线上贩卖有着伟大的潜力，由于今多人生存节律速，不妨没有那么多期间游超市或农贸商场，而线上购物则供给了极大的方便，同时大米又是重货，于是咱们判断地将产物推向线上，通过电商平台将优质的东北大米销往天下各地杂粮。还记得刚上线单，正在一个月后一天能卖3000单，这让咱们看到了线上商场的伟大潜力。

　　结果，咱们还异常看重客户复购和口碑传布。优质的产物是获得客户信赖的基石，是以，咱们永远将产物德地放正在首位，确保每一粒大米都契合高圭臬的恳求。大米是必定品，假使消费者吃着称心就会复购，咱们就思收拢这个复利。当时咱们的客户要紧是年岁正在30岁驾驭的互联网原住民，这些年青人改日会形成妈妈、爷爷奶奶，会给他们的家人分享咱们的产物，这种良性轮回为咱们创作了优越的品牌现象和口碑效应。同时，我继续有一个看差评的处事风气，差评能比力的确的反映消费者的需求，我须要理解ta哪里不称心，我从哪里去校勘，正在16年以前我都是己方来做客服惩罚客诉的，如此我才力直面用户直面需求，能够说十月稻田也是正在一条条差评中慢慢改良、发展起来的。

　　王兵：原来刚刚萌叔说到的农产物的三个阶段，从哈腰到上架，从线下到线上，从品类到品牌也恰是对应了十月稻田的发扬。最出手咱们将大米从田间地头带到消费者的餐桌，到来了北京出手做电商，并正在经过中去强壮品牌，十月稻田便是如此一步步走过来的。

　　肖明超：知萌也继续正在职事于豪爽的农业品牌，对待农产物的“走出去”，十月稻田能给到哪些阅历和倡议呢？

　　王兵：最先，好产物是根源，要思打造农产物品牌必定要有好资源、好产地，分娩出真正优质、有特点的产物。例如正在萌叔的梓里云南，就有着得天独厚的天然要求出现出了很多优质农产物。

　　其次，要紧跟趋向，挨近消费者。咱们务必工夫合切商场动态，相识消费者需求，采取最适合的渠道和体例来增添咱们的产物。例如现正在短视频和直播十分火爆，咱们就得踊跃试验这些新体例来吸引和留住消费者。

　　同时，懂运营也是至合紧急的一环。农产物品牌的打造离不开谨慎的运营，咱们务必亲身下场，深远相识商场动态和消费者需求，协议确切可行的运营政策。从产物包装、订价到促销行为，每一个合节都得谨慎经营，才力确保产物正在商场上脱颖而出。

　　肖明超：前面咱们聊了许多合于大米的题目，其竣工正在十月稻田不单有大米，尚有许多延展的产物，是一个聚焦厨房场景的品牌。请问兵哥和君姐是怎样拓展新品类，又是如何聚焦厨房场景的？

　　赵文君：怎样聚焦厨房场景，拓展新品类，也是十月稻田正在商场索乞降品牌维护中继续思索和实习的主题题目。总的来说，正在方今中国消费商场，异常是正在年青一代消费者中，主食深加工、杂粮主食化的趋向日益明明，咱们坚信，这也是改日商场发扬的势必趋向。是以，正在聚焦厨房场景方面，咱们将眼神投向了大米和杂粮品类的博识加工。

　　正在拓展新品类的经过中，咱们永远坚决更始引颈杂粮。不单仅是正在产物自身上下时候，更是正在产物的操纵场景、口感搭配等方面继续更始。例如现正在公共对主食的需求不单正在餐桌上，年青人加班饿了须要神速果腹，就能够先吃一根玉米。仍然以玉米为例，咱们原委四年的谨慎培植和商场造就，终归将其打形成为了一款深受消费者疼爱的爆品。同时，咱们也看到了杂粮商场的伟大潜力，构造更多杂粮品类，以知足消费者对待多样化主食的需求，并遵守0增添的法则，戮力于为消费者供给强壮、优质的食材。

　　王兵：还要合切跨品类进修和跨界更始。例如咱们觉察许多家电品牌都正在缠绕厨房场景举行更始和升级。这给了咱们很大的劝导，厨房场景不单仅是食材的烹调场面，更是家庭社交的核心。是以，咱们正在拓展新品类时，也越发看重产物的社交属性和心情代价。

　　厨房食物更始方面，十月稻田戮力于打造厨房食物更始品牌，通过继续开掘食材的性格和卖点，为消费者供给更多元化、更强壮、更便捷的烹调采取。咱们坚信，惟有真正合切消费者的需求变更，才力继续更始出契合商场趋向和消费者口胃的新品类。

　　肖明超：接下来思听听二位对品效合一的见解，从你们的阅历来说，品牌该怎样做到品效合一呢？

　　王兵：我以为品效合一，便是正在卖货的同时也让消费者记住你。正在直播间同时举行贩卖与流传，但背后更紧急的是改日消费者的复购。要思让消费者复购，他们得先记住你开云电竞开云电竞，并对你的产物有好的反应。可是，真本来质上仍然要回归产物，产物自身要拥有品效合一的体系。一个好的产物，从包装策画到消费者的行使体验，通盘打造经过都至合紧急。尚有产物的订价，以及消费者怎样不才次复购时找到你，这些都是须要商讨的身分。我亲自体验过，有时间正在短视频中看到好的产物并置备，但第二次却找不到。这些不妨是极少白牌产物，只正在视频号中一闪而过，链接里也找不到。

　　赵文君：咱们团队内部换取时都以为一个好的产物不单限于产物实体，实质也是产物的一局限，卖点、流传同样这样开云电竞。怎样将产物与销量、服从相纠合，涉及多个维度。有时，即使产物优质，若未能找到适当的渠道、卖点或有用的营销体例，销量依旧不佳。

　　品效合一的竣工确实颇具寻事，打造一个品牌，最先需创作一个爆品，随后通过爆品的品效合一慢慢酿造品牌。简而言之，产物再好，若没有吸引人的卖点、适配的渠道，也难以热销。

　　王兵：刚刚提到很要害的一点，一个爆品的成立，自身就已蕴藏了品效合一的性格。这个爆品动作载体，自身便是一个品效合一的精品。大品牌正在这方面拥有明明上风，例如美味好笑便是品效合一的模范，消费者看到这些产物，就能立地联思到它们的卖点。

　　肖明超：2024年公共都正在辩论高管CEO都得己方下场，你们怎样对于高管亲身下场做实质，以及对待十月稻田而言，怎样界说和创作出好的实质呢？

　　王兵：合于IP这件事，咱们依然做了粗略一年半到两年的期间。光阴拍摄了很多实质，有了极少体验。最先，要拍出好的作品务必认真。咱们拍摄的作品中，有些功效不佳，缘故就正在于缺乏认真。其次，我以为做IP是必定要做的事，无论是做品牌仍然思要获取流量，都无法绕过这一步。结果，正在做IP的经过中，要遵循分歧的光阴或形式，有分歧的诉求。IP并不行处理全数题目，只可处理某些题目，因此咱们须要了了方向和企望。

　　赵文君：从昨年11月份出手，我踏上了做IP的道程。动作企业家，谋划企业是咱们的本行，但做IP对咱们来说却是表行人，这一齐走来颇为不易，更加是要做好更是难上加难。我深远体验到，做IP不行急于求成，企望马上变现是不实际的，要有悠远的见识，思索它是否能持久赋能品牌。

　　我和兵哥一齐做IP成为咱们品牌的代言人，条件是咱们坚信十月稻田的品牌和产物。做IP须要有确定性，心里要有定力，确信己方的产物和品牌都是优质的，或许与品牌互相赋能。对待创始人做IP，更加是上市公司老板，这背后务必是对品牌有足够的相信。

　　现正在，做IP依然成为了我处事的一局限，我每天都市腾出4个幼时来打磨己方的实质。固然每条视频的造造都十分繁重，但这一齐走来，我觉得越来越顺畅，它依然成为了我的一种处事风气。其它，通过IP我或许向天下各地的团队通报企业的理念和文明，让员工更好地剖释企业的代价观。自从出手做IP后，很多幼伙伴与我的隔绝拉近了，他们更同意正在评论区留言，与我私聊。这是由于他们通过IP更直观地相识了我的行动做事体例和企业的理念，这对塑造无误的企业代价观十分有帮帮。

　　王兵：方今咱们面对的一个实际是各大平台的流量都趋于饱和，获取流量变得越来越难。本年，咱们怎样对于营销、渠道和流量，确实是一个寻事。我以为，咱们须要回归性子，例如合切产物自身的质地、订价，以及寻找更有用的渠道。

　　因为方今的艰苦杂粮，这些渠道也正在经验改良，每年都正在出台新的法例和流量风口。实质上每年都存正在机缘，但假使咱们不身处一线，不亲身观测现场的变更，就很难收拢这些机缘。是以，咱们十分合切每年的流量变更和渠道趋向，以为公共须要回到己方的处事现场，继续观测每天的变更，最终收拢流量的势能趋向。

　　赵文君：原来我也听了很多大咖合于2025年的演讲，公共都正在计议新的一年要做什么，而我也正在思索2025年我要坚决和放弃些什么。创业十几年来，我和兵哥永远坚决做一件事：假使认定是对的，就要坚决下去。是以，我以为2025年的要害词是“坚决”，坚决做无误的事。

　　其次，现正在公共都说“内卷”，但我感到内卷正在某种水平上是个褒义词。它意味着你有角逐力，能卷动己方，也能卷动别人，从而勉励角逐认识。但内卷不行只是同质化的角逐，更紧急的是更始。惟有更始，才力让咱们走出满意区，得回真正的角逐力。因此，正在2025年，咱们务必深远思索并实习更始，确保己正直在同业业中的角逐力。

　　其它，构造技能的搭修也至合紧急。改日肯定是一群人的战争，单打独斗难以存身。惟有当咱们的团队正在牌桌上，咱们的角逐力才力真正暴呈现来。因此，固然2025年会很繁重，但只消咱们坚决做好每一件事，就肯定能获得告捷。

　　肖明超：确实这样，正如兵哥所言，2025年企业家们务必永远遵守正在一线，如此才力伶俐地捕获到真正的趋向。其次，咱们须要深远思索怎样举行更始和打破，由于方今商场同质化情景急急，要思从中脱颖而出，就务必找到突围之道，而更始恰是这条道的钥匙。再者，我十分同意君姐的见地，那便是要坚决，而且要擅长行使消费趋向来赋能企业的战术杂粮，这对待企业的悠远发扬至合紧急。那么，动作过来人，两位能够对其他创业者和企业家们说几句鞭策的话吗，让咱们一齐加油，争取正在2025年获得更大的打破。

　　王兵：公共都感到一年比一年难，但我继续坚信，改日的十年会是更好的光阴。从咱们创业至今已有十几年，此日的机缘原来更多了，由于咱们手中的器械更雄厚了。假使还正在挟恨商场难做，那不妨是还没用好这些器械。现正在有这么多的渠道，我感到最紧急的是先作为起来，做比什么都强。是以，我预祝恩人们正在2025年要实干、大干，把这一年动作改日十年新的出手。

　　赵文君：2024年我比力用心于出海营业，但到了2025年，我以为全数创业者最先该当做好国内商场。机缘老是留给有计划的人，惟有把国内商场做好了，改日出海才会有更多的机缘。

　　第一，无论何时，好产物都是根源，遵守和晋升品德是每一个品牌都要持久去做的事故；

　　第二，抓趋向，消费需求的趋向为品牌更始指引倾向，渠道变更的趋向为品牌斥地增量空间，实质营销的趋向能让品牌更深远的链接消费者；

　　第四，新场景能带来再造意和新体验，例如主食也不单部分正在餐桌，而是能正在更多场景下带给消费者知足感。

　　正在求真向实的一年，消费者心怀审慎与守候，秉持着理性而稳重的消费理念，踊跃寻求打破与发展，希冀踏上一段深远的自我索求及内正在的憬悟之旅，不单心愿生存品德的进阶，更戮力于竣工幼我的心灵升华。2025年，更多行业的更多品牌都须要思索怎样雄厚消费体验，为消费者解锁更高方针的生存代价感和速笑感。

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